8 уникальных соглашений
на уникальном продукте

► Первое упоминание в 1924 год в Италии (легенда бренда Fi'ora)
► Старт производства в 2004 году в Королевстве Таиланд
► Дистрибуция в РФ через 5 лет с 2009 года
► Продукция продается в 19 странах мира
► Реализация продукции в 43 городах в РФ
► Непростой период и работа над улушениями в 2020-2022 годах
► Новые точки роста и разработка концепции в новых реалиях
► 2024 год – старт улучшенного формата развития через дилеров

В этом году мы начнем сотрудничество только с 8 партнёрами, причастных к нашей миссии и готовых на закрепленной территории постоянно увеличивать количество обладателей.

Fi'ora (Фиора) – это бренд, основанный на уникальном
и востребованном продукте: живые цветы в вазах, которые сохраняют свой первозданный вид более 5 лет.

Уникальность
приносит прибыль

► Востребованный продукт всегда
► Эффективная стратегия розничных продаж
► Легко окупить уже с 4-го месяца

средневзвешенная
маржа с 1-ой вазы

3 фактора в Fi'ora,
влияющих на успех

Представитель по продажам ТМ Fi'ora в Росиии и руководитель управления продаж Николай за свой многолетний опыт работы в продажах выделил три основных фактора, которые помогают иметь эффективные результаты в развитии торговли партнёров.

Уникальность предложения

Благородство натуральности

Потребитель выберет натуральные составляющие в приобретаемом товаре против искусственных или с использованием химии продуктов. За эту ценность он готов платить бóльшие деньги. Яркие примеры: шубы из натурального меха или кожаный салон автомобиля.

Мы понимаем, что уникальность продукта ведет к получению прибыли. Все просто: в условиях большого выбора на рынке мы можем легко выиграть Клиента именно за счет этого фактора. Такой выигрыш ведёт
к более быстрой прибыли.

Мода и лояльность

Здесь мы говорим о том, что продукт интересен обладателю и она рассказывает о нем другому. Этот человек в текущем моменте становится нашим потенциальным покупателем. Фиора имеет высокий индекс лояльности NPS и он составляет 87%.

Сегодня мы также обязаны учитывать рост рынка в сфере интерьерных улучшений.
Поэтому в нашей миссии мы уделяем внимание развитию Фиора как модного тренда в этом направлении.

+ качественный контент

Продуманная
ассортиментная матрица

+ 5 форм ваз

Purity 5938

+6

коллекций
в ассортименте

+ 5 форм ваз

Purity 5832

+ 5 форм ваз

Oriety 538

В своей матрице мы используем подход, когда Клиенту легко определиться с выбором. В начале с коллекцией – по цветовому решению к комнате, кабинету или другому пространству. Затем он уже определяется с формой вазы, различными по размерам и стоимости.

>25

>50

различных
форм ваз

обновляемых
позиций

+ 7 форм ваз

+ 7 форм ваз

+ 8 форм ваз

видео/фото

презентации

оформление

Миссия

Обеспечить известность и комфортные условия приобретения, чтобы интерьер был дополнен предметом торговой марки Fi'ora в каждом жилом и офисном помещении, вызывая эстетическую ценность у человека.

Цель выставки

Заключить 8 соглашений о сотрудничестве с партнёрами, причастных к миссии компании и готовых активно развивать продажи продукта на закреплённой территории.

Эксклюзивные права на регион
распространяются на все каналы продаж, в том числе маркетплейсы

Готовый маркетинговый и информационный материал
предоставляется в онлайн каналах для дилеров и его партнёров

Уникальные условия по оптовой стоимости товара

Резервирование места в графике производства

Принципы единого управления

Предлагаемые условия для дилеров

░░░
░ ░░░
░░ ░ ░░░


░░
░ ░░░
░░░ ░░░
956 540


░░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░ ░░░


░░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░


░░ ░░░
░ ░░░



198 892
20,79%
173 392
18,12%

Продажи в розничной торговле
░░░░░░░░░░ ░░░░░░░░░ ░░░
░░░░░░░░░░░░░░░░ ░░░░ ░░░░░ ░░░░
░░░░░░░░ ░░░░░░

Продажи по другим каналам
░░░░░░░░░░ ░░░░░░░░░ ░░░
░░░░░░░░░░░░░░░░ ░░░░ ░░░░░ ░░░░
░░░░░░░░ ░░░░░░
Торговый оборот итого, руб.

Постоянные затраты
░░░░░░
░░░░░░░░░░░░ ░░░░░ ░░░░░░ ░░░░░
░░░░░░░░░░░░░ ░░░░░ ░░░░░░ ░░░░░
░░░░░░░░░ ░░░░░░
░░░░░░░░░░░░░░░ ░░░░░░░

Переменные затраты
░░░░░ ░░░░░░
░░░░░░░░░░░░░░ ░░░░░░░
░░░░░░░░░░ ░░░░░ ░░░░░░ ░░░░░
░░░░░░░░ ░░░░░ ░░░░░░ ░░░░░
░░░░░░ ░░░░░░░ ░░ ░░░░░░░ ░░░░░░

Другие затраты
░░░░░░ ░ ░░░░░░░ ░ ░░░░░░
░░░░░░░░░ ░░ ░░░░░░░░░


Результаты эффективности
Операционная прибыль, руб.
Операционная рентабельность продаж, %
Чистая прибыль, руб.
Чистая рентабельность продаж, %

░░ ░
░ ░░░
░ ░░ ░ ░░░


░░░
░ ░░░
░░░ ░░░
2 214 773


░░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░░░ ░░░
░ ░░░


░░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░


░░ ░░░
░ ░░░



739 291 33,38%
691 895 31,24%

░░ ░
░ ░░ ░
░ ░░ ░ ░░░


░░░
░ ░░░
░░░ ░░░
3 551 633


░░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░
░░░ ░░░
░ ░░░


░ ░░░ ░░░
░░ ░░░
░░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░


░░ ░░░
░ ░░░



1 375 204 38,72%
1 274 681 35,89%

Минимальный запас: от 500 000 рублей

Закупка товара: обеспечение бесперебойности

Матрица ассортимента: по единой политике

Каналы продаж: на выбор дилера

обычный месяц

март

░ ░░░
░ ░░░
░░ ░░░ ░░░


░ ░░░
░ ░░░
░ ░░░ ░░░
15 331 806


░ ░░░ ░░░
░░░ ░░░
░░░ ░░░
░░░ ░░░
░░ ░░░


░ ░░░ ░░░
░░ ░░░
░░░ ░░░
░░ ░░░
░░ ░░░


░░ ░ ░░░
░░ ░░



4 103 415 26,76%
3 700 496 24,13%

декабрь

год

Среднемесячный чистый доход по приведенной финансовой модели, руб.

308 375

Эффективность финансовой модели

Каналы продаж, используемые в расчете:

7 партнёров в формате Shop-in-shop
2 партнёра по каналу Дизайнерские салоны
Выделеный сток для Онлайн канала продаж

Чистая рентабельность с учетом затрат на заемные средства, %

24,13

15% КЭШБЭК НА БАЛАНС ДИЛЕРА
ПРИ ФОРМИРОВАНИИ СКЛАДА В ГОРОДЕ

Предложение действует для новых 8 партнёров-дилеров с 01.11.24 по 15.12.2024

Размещение композиций на полках магазинов

Дизайн-студии интерьеров и салоны декора

Выделенный сток под управляемые нами продажи

Shop-in-shop

Дизайнерские салоны

Онлайн продажи

Три основных канала продаж